俩人从云海烟行出来的时候，何七手里多了一张字据和一把烟行库房的钥匙。
但是他走了半条街才终于反应过来：“洛哥，三十条烟，这么多货咱们怎么卖啊？”
“卖货不急，先去印点券。”
“印券？啥券？”
“咱们在烟盒里塞副券。”
李洛停下脚步指了指前面的金雀舞厅，金雀舞厅开在霞飞路南段，门面装修挺洋气的，门口还挂着一串彩灯，但是现在里面对比其他的歌舞厅那是相当的冷清。
门口两个跑堂靠在门边抽烟，见道李洛和何七走过来，也只是抬了抬眼皮，丝毫起身招待的意思都没有。
李洛转身对着何七道：“买一包云海牌香烟，凭里面的券进金雀舞厅，就可以少收两角茶资，买满三包，能抽一次大世界门票，买满十包，就能抽百乐门的三支舞票。”
何七听得嘴巴一点点张大：“百......百乐门？”
“先记上。”
“可咱们哪来的百乐门舞票？”
“暂时没有，不代表以后没有。”
李洛眼神平静：“先把热闹做起来。”
何七一琢磨忍不住吸了口凉气，他终于明白李洛说的“卖热闹”是什么意思。
抽烟本来是件寻常事，可烟盒里多了一张券，烟就不只是烟了，它能少两角茶资，能换大世界门票，甚至还能摸一摸百乐门那种地方的门槛。
哪怕大部分人抽不到头彩，也会觉得自己下一包可能就中了，这不就是赌坊里常用的手段吗？
“这能行吗？”何七还是有点不放心。
李洛抬步往金雀舞厅走去：“行不行，得看咱们敢不敢把局做大。”
“走，先去谈茶资。”
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金雀舞厅二楼经理室。
花经理是个四十多岁的胖女人，烫着卷发，旗袍开叉很高，手里夹着细烟，那眼神一瞟，风尘气直接拉满。
何七刚说明来意，她就笑了：“买烟送茶资？你们把我金雀当什么地方了，街边卖汽水的？”
李洛没急，他靠在椅背上，目光从窗外扫过，楼下街面人来人往，可舞厅门口冷清得很。
“花经理，金雀最近一晚上能坐满几桌？”
花经理闻言脸色微微一沉：“这和你有什么关系？”
“没关系。”李洛笑道：“只是我觉得，你这门口太空了，百乐门吃大户，仙乐斯有老客带新客，金雀夹在中间靠几个熟客撑着，怕是撑不了多久。”
花经理目光冷下来，何七额头冒汗，生怕李洛把生意谈崩。
李洛却继续道：“我不要你给我钱，我带人进门你少收两角茶资，客人本来不进来，别说两角，一分你也收不到，但是客人进来了，喝酒，跳舞，点舞女，哪一样不是你的钱？”
花经理夹烟的手顿住，李洛拿出刚才在烟行里顺手拿的云海牌，放在桌上。
“十四天，我只要十四天，要是金雀还是没客人，我以后也不来烦你。”
花经理盯着那包烟，没说话，过了片刻，她忽然笑了。
“李老板，脑子倒是活，不过我得先看看，你究竟能拉来多少人。”
“明天开始。”
李洛站起身：“第一批券送出去，晚上你就知道了。”
......
接下来两天，何七彻底忙疯了，李洛先花钱找了印刷铺印了三种副券。
一包券，金雀舞厅少收两角茶资。
三包券，可参与大世界门票抽奖。
十包券，进入“云海登仙会”，有机会拿到百乐门三支舞票。
券不大，只有半张名片大小，正面印云海烟盒的图片，背面印着一句话。
云海香烟，一吸登仙。
随后李洛又租了六辆黄包车，每辆车背后都挂一块小木牌，木牌上画着旗袍女郎，女郎旁边是云海烟盒，下面同样写着那句口号。
何七一开始心疼得直抽气：“洛哥，这钱像流水一样往外淌啊。”
李洛坐在石库门新租的房间里，刚换上的木桌上摆着烟券，账本和几袋银元。
这房子比原来那间破屋大得多，前屋能待客，后屋能睡人，窗户还装了铁栅栏，他甚至专门买了个带锁的木柜，用来放枪，账本和那两枚血银。
“钱不花出去，怎么赚回来？”李洛低头给一张副券盖章：“再说了，咱们现在卖的不是烟。”
何七正蹲在地上捆烟盒，闻言抬头问道：“那卖什么？”
李洛淡淡道：“卖的是人心里那点不甘心。”
“谁不想进大世界？谁不想去百乐门看一眼？以前他们没门路，现在一包烟里多了张券，哪怕知道机会小那也愿意试一试。”
何七怔怔看着他，半晌后他才低声道：“洛哥，你这脑子......真不像一般人。”
李洛笑了笑，没接话。
他总不能告诉何七，这种法子放在后世，顶多算最简单的促销，但是放在现在的上海滩，已经够新鲜了。
第三天傍晚，云海牌的第一批烟正式铺出去了。
烟铺门口也多了副券说明，黄包车背后也挂起了木牌，李洛又雇了两个穿旗袍的女郎站在路边递烟，笑盈盈地向过路人介绍云海牌香烟。
刚开始不少人只是围着看热闹，可当第一个小职员买了烟真的凭券少收了两角茶资后，场面就热闹起来了。
“真能少两角？”
“金雀舞厅认不认？”
“集十张真能抽百乐门舞票？”
“那俺也去买一包试试！”
霞飞路的烟铺里很快便排起了长队。
是的，第一个小职员也是李洛花钱雇的，额，长队也是。
不过效果很显，金雀舞厅门口很快就多了不少生客，花经理站在二楼窗边，看着下面一个个拿着副券进门的人，脸上的表情慢慢从怀疑变成了惊讶。
何七跑得满头大汗，怀里揣着一叠收回来的券，兴奋得脸都红了。
“洛哥！”
“第一天就卖出去七条！金雀那边进了二十多桌，花经理刚才让人请咱们晚上过去喝酒！”
李洛没什么意外，他低头翻了翻账本，七条只是开头，这才哪到哪啊，热闹一旦起来，后面才是真正赚钱的时候。
但就在这时，街对面忽然传来一阵骚动，一个挂着云海木牌的黄包车被人推翻。
木牌砸在地上，被那人一脚踩成两半，拉车的车夫刚想骂人就被一脚踹进了水沟。
几个穿黑短褂的汉子站在路边手里各自夹着一包烟，为首那人慢条斯理撕开烟盒，抽出里面的副券看了一眼，随后当着所有人的面给撕了。
他抬起头目光直接落在李洛身上。
“谁让你在霞飞路卖烟的？问过吴三爷没有？”